五金產品走哪（nǎ）種營銷渠道效果會更好？

五金產品從用途方麵，可分為五金配件和日用品。不同（tóng）的產品有各（gè）自（zì）的營銷渠道。近年來隨著電商（shāng）渠道的加入與日趨成熟，有些五金生（shēng）產企業對於林林總總的營銷渠道顯得無所（suǒ）適從（cóng）。那麽，諸如專業市場、大賣場、自營店、加盟店、電商直銷等（děng）這多麽的渠（qú）道，到（dào）底該進入哪一種效果會更好呢?

五金櫥櫃

專業市（shì）場：適合中端品牌（pái）群聚經營

專業市場有幾個顯著（zhe）特點，一是市場（chǎng）的行業屬性較強;二是群聚的商家和品（pǐn）牌眾多，每家都有不同麵積的獨立店鋪;三是經營品類（lèi）完（wán）善，能滿足采購商一站式采購;四是市場的交通便捷，客戶可以（yǐ）開著（zhe）車（chē）自由出入（rù），批量運載貨物。像深圳（zhèn）華南城（chéng）五金市場、西安和鄭州華南城裏的五金（jīn）機電市場等等，就分別從品牌、品類、價格、商家各個層（céng）麵，為采購商的對比、選擇提供了巨大空間，因此自運（yùn）營之日起，就吸引了供求雙方進場交易。一般高端品牌，都有自己固定的客戶群體和渠道，中低端（duān）品牌則很難（nán）進入與其競爭，倒是新興（xìng）專業市場是完全開放的，為一（yī）切成熟品牌和成（chéng）長中的品牌提供了公平的（de）營銷平台。

因此，大型專業市（shì）場對於供求雙方的凝（níng）聚力顯而易見，它的特點就（jiù）是“專業”二字，吸（xī）引的就是專業客商;相反一些小市場因為交通問題、舊城改造問題、供應商偏（piān）少等問題（tí），必然會被逐步淘汰。作為廣大中小五金生產企業，無論是經營配件還是成品，都應該首選進入專業市場建渠（qú）道，以點（diǎn）帶麵，才能使得營銷輻射得更遠。

精品五金掛件

大賣（mài）場：適合高端消費品（pǐn）牌進入

所謂大賣場，簡單地說（shuō）就是上萬種商品集中在（zài）一起銷售（shòu）。大賣場店（diàn）因其高端，有別於日用雜貨店、便利店、集貿批發市場等渠道。它以零售的形式，吸引了周邊居（jū）民進場選購、消（xiāo）費（fèi）。

業內人（rén）士認（rèn）為：消費五金選擇在（zài）品牌大（dà）賣場內設立專（zhuān）櫃經營，一方麵是想借助賣場的強大號召（zhào）力來打造自身的品牌影響力;另一方麵（miàn）也考慮到了賣場（chǎng）的（de）環境、營銷和服務體（tǐ）係（xì）等易於商家經營。

但隨著賣場租金（jīn）越來越高，賣場（chǎng）不斷開（kāi）店，原材料、物流成本也在增加（jiā）。水漲（zhǎng）船高，帶（dài）來（lái）的是五金行業渠道的高成本。而同樣的產品，和諸多大品牌進行競爭，自（zì）己最終銷量如何，能否（fǒu）達到入駐預期?況且一旦和賣場建（jiàn）立（lì）了關係，企業就（jiù）免不了有了依賴，經營會很被動，這些都需要（yào）五金生產企業認（rèn）真考慮和權衡。

部分門窗五金

五金智能指紋鎖

自營店：獨（dú）具特色和優勢的產品適合（hé）自（zì）營

為了建立可控的營銷渠道，近年（nián）來，越來越多的五金企業將（jiāng）擴張（zhāng）的重心放在了（le）自營店的開設與管理上。自營店的優勢很明顯，一方麵可（kě）以（yǐ）樹立品牌形象，自由舉辦促銷活動，加（jiā）大營（yíng）銷力度;另（lìng）一方麵可通過統一的價格體係約束各門店不良行為。通過統（tǒng）一體係的（de）品質保障，售（shòu）後（hòu）服務的統一標準，以（yǐ）及公眾共同關注、監督（dū），最終促進（jìn）客戶（hù）服（fú）務水平提升和銷量增加。

但是自營店的經濟、人力投入成本都非常高，這（zhè）成為考驗企業發展的（de）重要因（yīn）素（sù）。隨著社會（huì）物價水平提升，店麵租（zū）金、員（yuán）工待遇、培訓成本都在上漲。在激烈競爭的大環境中，自營店帶來的機遇和成本，倒（dǎo）像是一把雙刃劍，是利是弊，其成效（xiào）如何，最終還是取決於商（shāng）家運營和對市場的細分情況（kuàng）。

但有一點是可以肯定的，那就是越具有獨特優勢的產品，越適合開設自營（yíng）店。